Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et un outil de travail, ce livre décrit le concept de marketing achats ainsi que le rôle de l'acheteur dans ce contexte.
Il présente la démarche marketing achats considérée comme une vente des besoins de l'entreprise et les outils de mise en oeuvre, son approche allant de la définition de la stratégie à la description des tactiques qui reposent sur le mix-achats. Le livre de référence sur cette fonction !