Le lecteur trouvera ici une méthodologie du processus d'achat de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord en passant par l'évaluation des fournisseurs.

Ce livre qui fait désormais référence dans le domaine montre que des stratégies différenciées s'imposent par lignes de produits achetés : sous-traitance assortie d'un plan assurance-qualité, coopération et alliance stratégique, partenariat avec compensation ou transfert de savoir-faire.

Dans cette troisième édition, de nouveaux axes stratégiques sont développés ainsi qu'une méthode originale pour calculer le risque de défaillance d'une entreprise à partir de dix ratios.

En outre, le livre se termine par un chapitre sur les aspects juridiques de la sous-traitance et commente, notamment, les clauses essentielles d'un contrat.

Enfin, un catalogue des bonnes pratiques permet, selon l'expression consacrée, de se benchmarquer aux meilleurs.

Ce livre répond aux deux questions que se posent les responsables d'entreprise et responsables de la fonction achats à propos de leur stratégie :

• Quelles fonctions et quels services externaliser et quels sont les différents critères de décision pour " faire " ou " faire faire " ?
• Comment choisir ses fournisseurs et quels modes de relations entretenir avec eux ?

Au sommaire

• Stratégie d'entreprise et sous-traitance

• Les alliances stratégiques
• Le partenariat fournisseurs
• Le champ de la sous-traitance
• La prise de décision : faire ou faire faire

• Stratégie d'achat et sous-traitance

• Les leviers porteurs de gains
• La visualisation du portefeuille des achats
• Les relations clients-fournisseurs
• Les modes de négociation dans la sous-traitance

• Le plan d'assurance qualité des sous-traitants et partenaires

• Le plan d'Assurance Qualité Fournisseur
• L'évaluation économique des fournisseurs
• La mesure de la performance des fournisseurs

• Le processus d'achat de sous-traitance

• La consultation et le dépouillement des offres
• La négociation des termes de l'accord

• Les aspects juridiques de la sous-traitance

• Le cadre légal de la sous-traitance
• Le devoir de conseil - les obligations de moyens et de résultats
• Les points-clés d'un contrat de sous-traitance
• Cas particuliers

• Le management de la fonction des achats

• Le management des achats
• L'organisation de la sous-traitance
• Autodiagnostic