Le dialogue entre banquiers et entrepreneurs serait-il impossible ? Ces deux acteurs majeurs de l'économie sont-ils définitivement condamnés à ne travailler ensemble que dans le soupçon ? Certes, les banquiers ont fait ces dernières années des efforts de communication, y compris en direction des entreprises. Et cependant, leurs dirigeants, notamment dans les PME, continuent de s'interroger :

• Comment gagner la confiance du banquier ?
• Que puis-je attendre ou exiger de lui ?
• Comment lui "vendre" mon bilan, surtout lorsqu'il présente un point faible ?
• Que dois-je dire à mon banquier, quand mon entreprise se porte bien... et quand elle rencontre des difficultés ?
• Dois-je travailler avec une ou plusieurs banques ?
• Comment éviter de donner systématiquement ma caution personnelle ?
• Comment négocier utilement mes conditions bancaires ?

À ces questions, et à bien d'autres, cet ouvrage apporte des réponses claires et pratiques. Il propose des solutions immédiates, concrètes, aisées à mettre en oeuvre. Il explore des pistes nouvelles et suggère une modernisation du code de conduite dans la relation banquier / entrepreneur qui passe, pour les deux protagonistes, par une révolution comportementale, condition nécessaire à l'instauration d'un partenariat créateur de valeur.
Avec ses nombreux tableaux, schémas, grilles d'analyse... mais aussi avec les anecdotes et les témoignages qu'il rapporte, ce livre technique se lit parfois comme un roman.
Sommaire

• MIEUX SE CONNAITRE POUR MIEUX SE COMPRENDRE
• Banque / PME : un mariage de raison
• Banquier : un métier sous contrainte
• Le banquier face à la PME
• MIEUX SE COMPRENDRE POUR MIEUX SE COMPORTER
• Comment la PME doit-elle gérer sa relation au quotidien ?
• Comment gérer la relation en situation de crise ?
• MIEUX SE COMPORTER POUR MIEUX NEGOCIER
• La négociation des conditions bancaires
• Le cas de la SA MFD : un exemple de bonne négociation
• Test : où en sont vos relations avec votre (vos) banquier(s) ?