La vente ne se gagne pas seulement face au client. Elle est d'abord affaire de préparation et d'organisation.
La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente.
Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du " meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale " des Dirigeants Commerciaux de France.
Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :

• comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
• quels clients vous devez privilégier
• comment prévoir vos ventes
• comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
• comment tirer parti des nouvelles technologies
• comment évaluer vous-même vos performances

Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce guide pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.
Sommaire

• Diagnostic du secteur de vente et de la clientèle
• Prévoir les ventes
• Maîtriser ses objectifs
• Maîtriser son organisation
• Maîtriser l'entretien de vente
• Maîtriser les moyens d'aide a la vente
• Maîtriser les instruments de l'information COMMERCIALE
• Maîtriser son temps
• Maîtriser les circuits de visites de la clientèle
• S'intégrer aux opérations commerciales
• Maîtriser ses performances
• Horizon 2010 : vendre en europe.