Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics :

• Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
• Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
• Analyser efficacement un cahier des charges
• Rédiger avec impact sa solution
• Se distinguer lors des soutenances orales
• Organiser ses processus de réponse
• Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.