Le one to one en pratique

Pratique du marketing direct

Don Peppers, Martha Rogers, Bob Dorf- Le one to one en pratique

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Collection  Pratique du marketing direct
19 octobre 1999

Ce livre est le manuel pratique de mise en oeuvre du One to One dans l'entreprise :

  • Illustré de nombreux exemples et témoignages dont vous pourrez vous inspirer.
  • Avec plus de 70 fiches opérationnelles pour vous donner les clés du marketing individualisé, les pièges à éviter, les étapes à franchir, les plannings à respecter, les alliés à repérer.

Aujourd'hui, grâce au One to One, il est possible de traiter des millions,voire des dizaines de millions de consommateurs, en donnant à chacun l'impression qu'il est traité individuellement, comme s'il était seul au monde. Les marques peuvent ainsi à nouveau développer les valeurs de proximité et d'intimité, qu'elles pratiquaient à l'origine avec leurs clients quand ils étaient peu nombreux.

Véritable boîte à outils, cet ouvrage guide le lecteur pas à pas dans sa démarche pour initialiser, organiser et évaluer l'implantation d'un programme One to One dans l'entreprise.

Traduit et adapté par : Henri Kaufman et Laurence Faguer.

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