Si le besoin de rapprochement entre les entreprises, quelle que soit leur taille, se fait de plus en plus fort, la technique n'est pas toujours maîtrisée. Chaque jour, des dizaines de chefs d'entreprises s'engagent dans des prises de participation, des joint-ventures ou des consortiums sans beaucoup de méthode : chacun découvre seul le métier de " bâtisseur d'alliances ". Car il y a un métier dans la manière de préparer son alliance, de contracter puis de conduire les opérations avec des partenaires issus de cultures différentes...
S'appuyant sur de nombreux exemples, le livre de Jean-Pierre Guth expose les conditions et les compétences pour établir une stratégie, choisir la forme de rapprochement la plus adaptée, identifier ses partenaires, conduire une négociation, organiser le financement des opérations, peser les risques, unir les hommes, organiser les activités, les processus et les systèmes d'information, monter un partenariat commercial, protéger et évaluer les savoir-faire, transférer et développer les technologies, contrôler et conduire l'alliance.
Une démarche pragmatique et tout le savoir-faire d'un professionnel des alliances enfin mis à la disposition de tous les responsables d'opérations de rapprochement !