Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes s'est sophistiquée.
Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées.

Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de l'annonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions d'application rentables de chacune d'elles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire la différence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.

• Le point sur les techniques et leur efficacité réelle.
• Les étapes-clés pour mettre en oeuvre votre plan promotionnel.
• Toutes les astuces pour faire preuve de créativité en promotion.
• Tout ce qu'il faut savoir pour bien travailler avec les prestataires.

Au sommaire

• Introduction
• Les nouvelles donnes de la promotion des ventes
• Le témoignage de annonceurs
• Les techniques promotionnelles
• Optimiser le programmes promotionnel
• La mise en oeuvre d'un dispositif promotionnel
• La différence par la créativité
• La promotion européenne
• Les acteurs de la promotion des ventes
• Conclusion
• Index