La vente

Prix éditeur : 15,00 EUR
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autres points de vente

Disponible en version numérique

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En 10 minutes de lecture par soir vous allez :

comprendre le cycle d'une vente ;
apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;
éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.

1er soir - L'histoire de Carlos le serveur ou le pouvoir de la confiance
2e soir - L'histoire du club de vacances ou l'intérêt authentique
3e soir - L'histoire de la marathonienne ou le principe de la compétence
4e soir - L'histoire de Ben Duffy ou le principe de l'empathie
5e soir - L'histoire de la serveuse ou la différence entre savoir-faire et savoir-être
6e soir - L'histoire du trapèze ou comment la proactivité vous donne un coup d'avance
7e soir - L'histoire du swing ou le principe de l'intentionnalité
8e soir - L'histoire de l'achat du paréo ou la naissance du besoin chez l'acheteur
9e soir - L'histoire de la soirée de gala ou comment faire naître le besoin chez le client
10e soir - L'histoire du langage codé ou comment lire les signaux envoyés par le client
11e soir - L'histoire du mur rouge ou comment augmenter le poids du besoin
12e soir - L'histoire du lave-linge ou conseiller au lieu de vendre
13e soir - L'histoire du sèche-linge ou le service après-vente
14e soir - L'histoire du râleur ou comment traiter les objections
... Et ils vécurent heureux jusqu'à la fin de leurs jours