Vendre à la grande distribution

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Extraits

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Chapitre 03 - Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4C
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Caractéristiques

Titre : Vendre à la grande distribution
Sous-titre :
Éditeur : Editions d'Organisation
Collection : Livres outils
Parution : juillet 2004
Édition : 3ème édition
Support : aucun
Nb de pages : 256
Format : 15,5 x 21
Couverture : Broché
Poids : 545 g
Intérieur : Noir et Blanc
ISBN10 : 2-7081-3147-8
ISBN13 : 978-2-7081-3147-7
EAN13 : 9782708131477

Présentation

Les informations-clés sur la grande distribution
La méthode des 4C pour réussir sa négociation
Le point sur le contexte juridique
Une panoplie d'outils pour le compte-clé

La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé-pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec (a grande distribution ?

Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.