Les clés pour scaler sa start-up et structurer son département commercial Créer une startup est une chose mais la scaler, c'est-à-dire "passer à l'échelle", en est une autre. Il s'agit d'une étape de développement importante pour une startup, qui demande des méthodes et des compétences totalement différentes de la phase de création. Pour relever ce défi, structurer la partie commerciale est essentiel. Recruter et construire une équipe, anticiper les challenges à venir, prendre les meilleures décisions sur des sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration du département commercial et plus largement de l'entreprise. A partir de son expérience chez Partoo (start-up qui aide les entreprises à attirer de nouveaux clients dans leurs points de vente grâce à Internet), passée de 0 à plus de 400 collaborateurs en quelques années, l'auteur délivre toutes les clés pour définir et organiser une stratégie commerciale gagnante.