Ce livre trouve sa raison d'être dans le développement significatif d'internet dans le monde des affaires.

Il répond aux deux questions que se posent les directeurs d'achat à propos des stratégies à adopter pour tenir compte de ce que l'on appelle "les nouvelles technologies" :

• Quel est l'impact des nouvelles technologies dans la manière de traiter les achats au quotidien ?
• Quels sont les changements d'organisations à opérer pour tenir compte de ces nouvelles données du marché ?

Après une description des changements induits par le phénomène "internet" dans l'entreprise, ce livre traite des nouvelles relations client/fournisseur à adopter dans un futur proche.

En outre, le livre se termine par un chapitre sur les futures organisations achat ainsi que sur des axes de réflexion sur la "mesure de la performance" de la fonction achat.

Ce livre s'adresse :

• aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'intégrer les techniques modernes mises à sa disposition par l'utilisation des nouvelles technologies,
• aux directeurs et responsables d'achat pour appréhender leurs stratégies d'achat dans des conditions optimales compte tenu de l'évolution rapide du monde des affaires, et réfléchir à l'investissement nécessaire à la mise en place d'une démarche "achats en ligne",
• aux dirigeants d'entreprise soucieux de donner des moyens suffisants à leur fonction achats, première contributrice à la marge de leur entreprise,
• aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.

Sommaire

Introduction

L'entreprise aujourd'hui.

• L'incontournable mondialisation
• Les omniprésentes nouvelles technologies
• Internet bouleverse les pouvoirs, métiers, règles commerciales
• Les entreprises doivent s'adapter au plan stratégique, organisationnel et humain

La fonction achats aujourd'hui.

• La fonction achats change problématique
• L'introduction des nouvelles technologies impacte la structure même du système achats

L'utilisation des nouvelles technologies induit de nouvelles stratégies d'achats.

• Les politique, stratégie et tactique d'achat découlent de la stratégie de l'entreprise
• Les différentes stratégies d'achat et leur mise en oeuvre
• La segmentation des achats est fondamentale dans l'approche stratégique des achats
• L'analyse et le diagnostic du portefeuille achats, outils de base de toute réflexion stratégique
• La matrice Risques/Profits pour des stratégies d'achats différenciées par familles de produits achetés
• Evaluer le profit potentiel, un enjeu décisif pour la stratégie d'achats
• La matrice risques/profits diagnostique la situation des achats et approvisionnements

Les nouvelles technologies impactent les relations clients/fournisseurs.

• De nouvelles relations clients/fournisseurs
• Achats automatisés et/ou achats de compétence ?
• Des opportunités à saisir, des risques à anticiper

Pour des organisations achats à géométrie variable

• Une nouvelle problématique pour le système achats
• Différentes étapes pour une mise en oeuvre performante
• Se placer dans une démarche collective d'accompagnement au changement

Conclusion
Bibliographie
Annexes