Visuel de C'est où qu'on signe?
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Je n'ai pas le temps, je dois y réfléchir, je n'ai pas le budget... Quel vendeur n'a jamais entendu ces objections?
Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les objections les plus courantes afin d'en comprendre la signification et de mieux y répondre. Pour cela, il s'appuie autant sur la psychologie que la rhétorique, tout en illustrant son propos par de nombreux exemples.
Une méthodologie efficace pour répondre aux réticences cachées de tous vos prospects et clients !

Titre C'est où qu'on signe?
Sous-titre L'art de traiter les objections
Auteur(s) Guillermo Di Bisotto
Editeur Eyrolles
Parution 4 mai 2023
Edition 1ère édition
Nb de pages 148 pages
Format 210 x 150 mm
Poids 208 g
EAN13 9782416011269
ISBN13 978-2-416-01126-9

Guillermo Di Bisotto

Guillermo Di Bisotto est consultant et formateur en développement commercial et marketing. Il compte plus de 5 000 entretiens de vente à son actif et est certifié maître PNL.

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