Visuel de La vente en 350 citations
Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui - selon ses promoteurs ou importateurs - doit bouleverser la vie et les résultats des commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, ils s'y perdent un peu.

Pourtant, au fil des siècles, philosophes, romanciers ou essayistes ont semé au détour de leurs ouvrages des propos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces principes, ces maximes résistent au temps ou aux modes.

Chahutés par les mutations (profondes, comme il se doit), les vendeurs du troisième millénaire - et leurs entraîneurs - y trouveront des références utiles et un peu de sérénité : un concentré de sagesse, de malice et de savoir-faire pour toutes les situations de leur métier.

Sommaire

  • Pourquoi ce livre.
  • Mode d'emploi.
  • Vendre...
  • Un métier.
  • Les disciplines quotidiennes.
  • Le mental.
  • Concevoir : stratégie et tactique.
  • Le contact.
  • Connaître, comprendre.
  • Convaincre.
  • Négocier.
  • Conclure.
  • Le magasin.
  • Entraîner les commerciaux.
Titre La vente en 350 citations
Sous-titre De Lao Tseu à Bouvard
Auteur(s) Jean-Louis Wilmes
Collection(s) Livres outils
Editeur Editions d'Organisation
Parution 21 février 2001
Edition 2e édition
Nb de pages 152 pages
Format 173 x 117 mm
Poids 140 g
EAN13 9782708125599
ISBN13 978-2-7081-2559-9
ISBN10 2-7081-2559-1

Jean-Louis Wilmes

Jean-Louis Wilmes, après des responsabilités opérationnelles en entreprise, a créé et anime le cabinet A.1 Conseils où il a entrainé des milliers de cadres et de commerciaux.

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