Visuel de Conquérir de nouveaux clients
visibilityFeuilleter

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

  • La détermination et l'identification des cibles
  • La qualification des prospects
  • L'élaboration du plan de prospection
  • La découverte des décideurs et de leurs motivations
  • Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
  • La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
  • Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
  • Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
Titre Conquérir de nouveaux clients
Sous-titre New Business
Auteur(s) Pascal Py
Collection(s) Méthodes et astuces pour..., Méthodes & astuces pour...
Editeur Editions d'Organisation
Parution 30 octobre 2008
Edition 3e édition
Nb de pages 282 pages
Format 210 x 146 mm
Poids 415 g
EAN13 9782212542127
ISBN13 978-2-212-54212-7
ISBN10 2-212-54212-7
  • Avertissement
  • Introduction
  • De la suspicion à la prospection
  • Le ciblage : identifiez vos futurs clients
  • En agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien
  • 12 autres actions génératrices de contacts prospects
  • Face au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagements
  • Annexes

Pascal Py

Pascal Py, docteur ès Sciences Economiques, est l’auteur de nombreux ouvrages à succès en techniques commerciales et managériales. Il dirige ForVentOr, cabinet spécialisé en efficacité commerciale. Il conseille, perfectionne, recrute les forces de vente et leurs dirigeants.  

Visuel de Pascal Py