Des clés pratiques et efficaces pour développer son influenceDans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats,...
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Des clés pratiques et efficaces pour développer son influence
Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur.
Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.
Comment développer toutes vos possibilités d'influencer ?
Inspirez-vous des comportements de personnes d'influence
Utilisez les sources naturelles d'influence
Faites jouer les systèmes d'influence existant dans votre milieu professionnel
Comment utiliser efficacement toutes vos possibilités d'influence ?
Les trois façons d'utiliser efficacement son influence : l'autorité, l'entente, la négociation
Déjouez les pièges de la pseudo-négociation
Jouez la négociation sous toutes ses formes
Informations et changement : des occasions stratégiques d'influence
Conclusion - Et maintenant, comment progresser ?
Bibliographie
Dominique Chalvin
Dominique Chalvin, psychologue et sociologue, a été responsable de formation, a créé et dirigé le département management des ressources humaines à la CEGOS. Il est consultant et formateur en pédagogie des adultes, communication et efficacité personnelle.
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